Devenir revendeur des Savons de Joya
Nous fabriquons nos savons et nos shampoings solides à Hérouville-Saint-Clair, dans le Calvados, entre Caen et la Côte de Nacre. La savonnerie est née en 2016 de deux personnes et d’un laboratoire improvisé au sous-sol. Nous sommes aujourd’hui plus de dix, pour 140 références et environ 100 000 colis expédiés chaque année.
292 points de vente figurent aujourd’hui sur notre carte, dans 61 départements. Vous pouvez tous les consulter avant même de nous écrire.
Une question avant de vous lancer ? Écrivez-nous à contact@lessavonsdejoya.com ou appelez l’atelier au 09 77 96 68 18. Nous répondons nous-mêmes.
Ce que vous mettez en rayon
Notre gamme s’organise par besoin plutôt que par famille de produit, parce que c’est ainsi qu’une cliente formule sa demande au comptoir. Elle ne cherche pas « un savon », elle cherche quelque chose pour une peau qui tiraille ou des cheveux qui regraissent en deux jours.
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Peau
Sèche, grasse, mixte, sensible, mature, à imperfections, enfants, femmes enceintes
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Corps
Hydratant, apaisant, exfoliant, après-soleil
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Cheveux
Secs, gras, normaux, fins, bouclés et frisés, abîmés, enfants, femmes enceintes
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Besoins spécifiques
Anti-chute, antipelliculaire
Aux shampoings solides en galets et aux savons, devenus notre signature, s’ajoutent les dentifrices solides, les déodorants, le shampoing sec, le démaquillant et les bougies. Quatre de ces produits existent en version rechargeable : le déodorant, le shampoing sec, le dentifrice et le démaquillant. Le client garde son contenant et revient acheter la recharge, ce qui vous donne un motif de réachat là où une vente classique s’arrête.
Les emballages sont recyclables. Celui des shampoings est en cellulose de bois dégradable.
Ce qui fait tourner un rayon de cosmétique solide
Un rayon solide se vend mal en libre-service pur, autant le dire tout de suite. Le client hésite sur le geste, sur la durée du produit, sur la conservation du galet entre deux douches. Quelqu’un doit répondre à ces questions. Nos revendeurs sont donc majoritairement des commerces où l’on conseille, et c’est ce profil que nous cherchons plutôt que du volume.
Ce qui joue en votre faveur une fois le rayon installé :
- Un galet remplace environ deux flacons de shampoing liquide, ce qui rend l’argument prix lisible sans que vous ayez à le défendre.
- Le produit sec occupe peu de linéaire et ne craint ni la fuite ni la casse en transport.
- La saisonnalité reste faible : on se lave les cheveux toute l’année, et les coffrets prennent le relais en fin d’année.
- Nous fabriquons à la main dans notre atelier normand, ce qui vous permet de nommer l’endroit d’où vient le produit quand un client pose la question.
Plus de 170 000 clients achètent nos produits, et une partie d’entre eux cherche à s’approvisionner près de chez elle. Ce sont ces gens-là qui tapent notre nom suivi d’une ville et qui arrivent sur la carte des points de vente.
Comment devient-on revendeur
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Vous créez votre compte professionnel en ligne, avec votre numéro SIRET et vos coordonnées de facturation.
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Nous regardons ensuite votre demande. Nous ne validons pas tous les dossiers : nous tenons à la cohérence entre nos produits et l’endroit où ils sont vendus.
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Une fois le compte validé, vous accédez à l’espace professionnel, aux tarifs revendeurs et aux conditions qui s’appliquent à votre profil. Elles vous sont communiquées à ce moment-là, avant toute commande et sans engagement de votre part. Nous ne les affichons pas ici parce qu’elles dépendent du type de commerce et du volume : un chiffre sorti de son contexte induirait plus en erreur qu’il n’informerait.
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La commande se passe ensuite depuis l’espace pro, comme sur une boutique en ligne ordinaire.
Ce que vous êtes en droit d’exiger de votre fournisseur
Vendre un cosmétique vous engage. Le règlement (CE) n° 1223/2009 relatif aux produits cosmétiques ne s’adresse pas qu’aux fabricants : son article 6, intitulé « Obligations des distributeurs », vous impose de vérifier avant la mise en rayon que l’étiquetage porte les mentions prévues à l’article 19, que les exigences linguistiques sont respectées et que la date de durabilité minimale n’est pas dépassée.
Cela suppose que votre fournisseur vous donne de quoi le faire.
Tout produit cosmétique mis sur le marché européen a une personne responsable identifiée (article 4), un dossier d’information tenu à disposition des autorités (article 11) et une notification préalable (article 13). Tant que vous revendez nos produits sous notre marque, cette responsabilité reste la nôtre.
Elle basculerait vers vous si vous les revendiez sous votre propre nom : l’article 4 prévoit que le distributeur qui met un produit sur le marché sous son nom ou sa marque devient lui-même la personne responsable. C’est ce qui sépare un partenariat de revente d’une marque blanche, et cela vaut la peine d’être vérifié avant de signer où que ce soit.
Les commerces qui nous vendent déjà
Salons de coiffure, instituts de beauté, épiceries, boutiques de créateurs, biocoop ou autre : nos points de vente se ressemblent peu. Ce qu’ils ont en commun, c’est quelqu’un derrière le comptoir.
La carte est publique et tenue à jour. Regardez ce qui existe autour de vous avant de nous écrire : si un revendeur est déjà installé dans votre rue, autant en parler dès le premier échange.
Questions fréquentes
Faut-il un SIRET ?
Oui. La création d’un compte professionnel demande un numéro SIRET valide et des coordonnées de facturation.
Vendez-vous à des boutiques en ligne ?
Nous étudions ces demandes comme les autres. Posez la question dès le premier échange : la revente sur les places de marché ne se traite pas comme la vente sur votre propre site.
Y a-t-il une exclusivité par secteur ?
Cela se discute au cas par cas, selon les revendeurs déjà présents dans votre zone. La carte des points de vente vous donne une première réponse en trente secondes.
Peut-on tester avant de se lancer ?
Parlez-en lors de votre demande. Nous préférons qu’un commerçant essaie une sélection restreinte et la réassortisse plutôt qu’il ouvre un rayon complet qui dort.
Une question avant de vous lancer ? Écrivez-nous à contact@lessavonsdejoya.com ou appelez l’atelier au 09 77 96 68 18. Nous répondons nous-mêmes.